논문 요약: 지속가능한 신생 벤처의 비즈니스 모델 설계 과정에 대한 인지적 관점
(Stairway to impact or highway to failure? A cognitive perspective on business model design processes in nascent sustainable ventures)
연구 요약 (Research Summary)
지속가능한 신생 벤처는 기후 변화, 생물다양성 손실과 같은 거대 사회적 문제를 해결하기 위해 새로운 비즈니스 모델을 개발하지만, 이는 사회적·환경적 목표와 수익성을 조화롭게 결합해야 하는 어려움을 동반한다.
본 연구는 창업자들이 이러한 긴장을 어떻게 균형 있게 조정하고 실행 가능한 비즈니스 모델을 개발하는지에 대한 이해를 돕기 위해, 6개의 지속가능한 신생 벤처를 대상으로 한 장기적 사례 연구를 진행했다. 연구 결과, 창업팀의 인지적 구성(좁은 사고 vs. 역설적 사고) 에 따라 기업이 비즈니스 모델을 설계하는 방식이 두 가지 경로로 나뉘는 것으로 나타났다.
이러한 비즈니스 모델 설계 접근 방식은 무엇을, 어떻게, 언제 실행하는가에 대한 차이를 반영하며, 이러한 차이가 개념 검증(Proof-of-Concept) 단계를 넘어서 생존하는 기업과 그렇지 못한 기업을 구별하는 요인이 된다.
경영적 시사점 (Managerial Summary)
6개의 지속가능한 신생 벤처를 분석한 결과, 기업가들이 사회적·환경적·상업적 목표를 모두 충족하는 실현 가능한 비즈니스 모델을 만들기 위해 고려해야 할 중요한 통찰을 제공한다.
• 창업자는 실험적 접근 방식을 취해야 하며, 조기 확약(Early Commitment)을 피하고, 이해관계자의 피드백을 반영하여 도전 과제에 대한 심층적인 통찰을 확보해야 한다.
• 또한, 창업팀의 **인지적 사고방식(좁은 사고 vs. 역설적 사고)**이 비즈니스 모델 설계 과정에 영향을 미친다는 점이 중요하게 작용한다.
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오늘: "충격으로 가는 계단인가, 실패로 가는 고속도로인가? A cognitive perspective on business model design processes in nascent sustainable ventures"라는 제목의 논문이 최근 Strategic Entrepreneurship Journal 에 게재되었다(마지막에 DOI를 참조).
오늘날의 세계에서 기후 변화나 생물 다양성 손실과 같은 주요 문제를 해결하기 위해 사업을 시작하는 것은 고무적이지만 결코 쉬운 일이 아닙니다. 지속 가능한 벤처 기업의 기업가는 사회적, 환경적 이익을 추구하면서 수익을 창출해야 하는 고유한 과제에 직면해 있습니다. 그렇다면, 성공 스토리와 어려움 스토리의 차이점은 무엇일까요?
최근 연구에서는 독일의 6개 친환경 스타트업을 추적한 결과 주요 인사이트를 발견했습니다. 연구원들은 2년 동안 인터뷰, 관찰 및 사례 연구를 통해 이러한 벤처를 추적하면서 비즈니스 모델이 초기 아이디어에서 실제 테스트로 어떻게 진화했는지 집중적으로 추적했습니다. 이 종단적 접근 방식을 통해 연구는 초기에 내린 결정이 어떻게 장기 결과를 형성했는지 밝히고 성공과 실패의 패턴을 강조할 수 있었습니다.
마음가짐이 중요하다는 것이 밝혀졌습니다. 환경적, 사회적, 재정적 목표의 균형을 동시에 맞추는 데 초점을 맞춘 "both/and" 관점을 채택하는 팀은 성공할 가능성이 더 높습니다. 이러한 팀은 다양한 비즈니스 아이디어를 실험하고, 이해 관계자의 피드백을 경청하며, 너무 일찍 경직된 전략에 얽매이지 않습니다. 이러한 유연하고 인내심 있는 접근 방식을 통해 시간이 지남에 따라 모델을 개선하고 실질적인 영향을 미치는 벤처를 만들 수 있습니다.
반면, 돈을 버거나 영향력을 발휘하는 것을 우선시하는 좁은 초점을 채택한 스타트업은 더 많은 문제에 직면하는 경향이 있습니다. 이러한 팀은 종종 결정을 서두르고, 비즈니스 아이디어에 너무 일찍 전념하며, 일이 계획대로 진행되지 않을 때 적응할 여지를 남기지 않습니다. 결과적으로 그들은 장기적인 성공을 달성하기 위해 고군분투합니다.
이 연구는 또한 팀 다양성의 힘을 강조합니다. 이상주의적 사고가와 실용적 사고를 모두 포함하는 팀은 다양한 각도에서 문제를 해결하여 복잡한 문제를 해결하는 혁신적인 솔루션을 만들 수 있습니다.
✨ 이 흥미로운 연구에서 제가 얻을 수 있는 교훈은 무엇일까요? 친환경 기업가로서 성공하려면 유연성을 유지하고, 복잡성을 수용하고, 상충되는 우선순위의 균형을 맞추는 방법을 찾는 것이 중요합니다. 지속 가능한 비즈니스는 단순히 변화를 만드는 것이 아니라 현재에 탄력성을 유지하면서 더 나은 미래를 건설하는 것입니다.
이 영감을 주는 작업에 대해 Eduard Esau, Christina Kannegiesser, Dr. Manuel Reppmann, Erk Piening, Laura Marie Edinger-Schons 에게 축하를 보냅니다!
사진은 논문의 제목 페이지(DOI: 10.1002/sej.1531)를 보여줍니다.
출처:
Eduard Esau et al. (2024). Stairway to impact or highway to failure? A cognitive perspective on business model design processes in nascent sustainable ventures. Strategic Entrepreneurship Journal, Wiley. DOI: 10.1002/sej.1531
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